第三方物流公司的賺錢之道
發(fā)布時(shí)間:2022-12-05 17:01:41
第三方物流公司的賺錢之道
第三方物流公司的賺錢之道“物流公司為什么賺錢?”,“物流公司怎樣賺錢?”。
據(jù)調(diào)查,中國未來物流市場的產(chǎn)值應(yīng)該是在4萬億以上,增長率應(yīng)該是在5%,第三方物流市場潛力十分巨大,潛藏著巨大的利潤空間。所以,從市場大背景來看,第三方物流公司是一定有錢可賺的。
那么如何賺錢?正所謂“生財(cái)有道”,我以為3PL公司的賺錢和發(fā)展之道可歸納為如下幾點(diǎn):其一,誠信為本實(shí)話實(shí)說,3PL公司的誠信問題也就是近幾年時(shí)間才真正得到關(guān)注??梢钥吹?,但凡能夠發(fā)展迅速的3PL公司都是比較講“誠信”的,都是口碑較好的物流企業(yè)。
隨著“買方市場”在物流行業(yè)中迅速形成,物流行業(yè)競爭日趨白熱化,“信譽(yù)度”很差的3PL公司自然很難賺錢,而有誠信的物流公司賺錢機(jī)會(huì)將大增,其二,服務(wù)至上這是一個(gè)老話題,但講的最多,做得最少,許多物流公司就敗在這個(gè)“服務(wù)”上面。
在無數(shù)次栽跟頭之后,3PL企業(yè)不得不在服務(wù)上下功夫了。說到底,物流企業(yè)的核心就是服務(wù),物流企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù),物流企業(yè)賣的就是服務(wù),物流企業(yè)的競爭已集中在這半透明狀態(tài)的“服務(wù)”上了,拼到底還是‘拼服務(wù)’。“服務(wù)”做好了,錢自然就賺到了。
其三,遵守法規(guī)許多3PL公司打“法規(guī)”的“擦邊球”,比如超載超限運(yùn)輸,這是一些3PL公司賺錢的一個(gè)很重要的方式。
但短期內(nèi)賺的一些錢,長期看卻是巨大的損失。如超載運(yùn)輸引發(fā)的業(yè)界惡性競爭,最后使大家誰也賺不到錢。遵守法規(guī),不只對國家社會(huì),也對物流公司自己有著長遠(yuǎn)好處?!昂戏ㄙ嶅X”才是長久之計(jì)。
其四,體制靈活迅速在國內(nèi)發(fā)展壯大的3PL公司,大多是有靈活的體制和科學(xué)的管理方法的民營物流企業(yè)。它們大量引進(jìn)高學(xué)歷管理人才,大膽啟用新人,如遠(yuǎn)成、寶供、華宇、大田等。
物流的發(fā)展可以說是日新月異,革新迅速,并已完全市場化。3PL公司要采用靈活的體制,隨著市場和客戶的變化而變化,把握瞬息萬變的賺錢機(jī)會(huì),隨時(shí)做出正確的抉擇。
其五,保證15%毛利潤物流是一種服務(wù),服務(wù)是有價(jià)的,為競爭而過于降低價(jià)格只會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣工程”。
調(diào)查顯示,3PL公司贏利較高的只有7%左右,微利的60%左右,基本盈虧平衡的是15%左右,虧損的有18%左右。
3PL企業(yè)追求的毛利潤不能低于15%,這是近2年來所有3PL公司的共識(shí),否則就會(huì)虧損。6個(gè)百分點(diǎn)的稅率和6個(gè)百分點(diǎn)的管理費(fèi)率(管理規(guī)范的企業(yè)在5個(gè)百分點(diǎn)左右),加上其他費(fèi)用,3PL公司的成本在13個(gè)百分點(diǎn)左右。因此,毛利潤低于15%的3PL公司也就無錢可賺了。
其六,應(yīng)用信息系統(tǒng)有專家說,“物流的靈魂在于系統(tǒng)”。物流區(qū)別于傳統(tǒng)的運(yùn)輸行業(yè),其本質(zhì)就在于物流有先進(jìn)的物流信息系統(tǒng),物流的快速發(fā)展也得益于電子商務(wù)的快速興起,得益于IT技術(shù)的高速發(fā)展,得益于部分高科技的應(yīng)用,如GPS等。
物流發(fā)展到今天,也許只有車輛還需要人“駕駛”以外,大部分都可以由系統(tǒng)來完成并進(jìn)行機(jī)械化全自動(dòng)或半自動(dòng)作業(yè)。3PL公司要想賺錢,就必須應(yīng)用先進(jìn)的信息系統(tǒng)武裝自身,不使自己落后于時(shí)代。
其七,資源整合物流的成功之處就是在于對社會(huì)資源有力的整合。
一是外部資源整合,包括是社會(huì)車輛資源整合,如“合同制”、“會(huì)員制”、“掛靠制”方式;社會(huì)倉庫資源整合,如“租賃制”、“合建制”方式,以及倉儲(chǔ)的“自管”、“托管”、“合管”形式;社會(huì)人力資源整合,如“錄用制”、“合作制”、“加盟制”方式等。
二是內(nèi)部資源整合,如人力資源整合,采取先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式,科學(xué)的績效考核指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制,特別對市場營銷人員的激勵(lì)機(jī)制。其它如多客戶整合,多線路整合,多品種(產(chǎn)品)整合,多區(qū)域整合,多物流環(huán)節(jié)整合,管理費(fèi)用整合等。
最后我想說,3PL公司一定要站在貨主企業(yè)的同等高度,與企業(yè)建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同發(fā)展,達(dá)到雙贏,這同樣是3PL企業(yè)的成長之本,賺錢和發(fā)展之道。
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